Negocios en la emigración: cómo ganar dinero con productos "prohibidos" de Italia. ¿Cómo abrir una empresa en Italia? ¿Qué tipo de negocio puedes abrir en Italia?

Cómo el ex siberiano Anton Kuzmin encontró una manera de entregar legalmente quesos y salchichas autorizados

Herramientas informáticas utilizadas por Anton Kuzmin

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Los quesos y embutidos son los productos que los turistas rusos traen con mayor frecuencia a casa después de sus viajes a Italia. Después de la imposición de sanciones, el valor de tales delicias aumentó aún más debido a su falta de disponibilidad en su tierra natal. El ex siberiano Anton Kuzmin, que ahora vive cerca de Verona, se ha dedicado a enviar paquetes con quesos y salami italianos a particulares en Rusia. El fundador del proyecto "Parmesano para amigos", Anton Kuzmin, explicó en el sitio web cómo entregar legalmente delicias italianas a los clientes rusos.

39 años, fundador del proyecto. "Parmesano para amigos" . Nacido en Novosibirsk, tras terminar la escuela ingresó en el Instituto de Construcción de Siberia, pero no se graduó. Como estudiante, en 1999 abrió su primer negocio: un punto de venta de palomitas de maíz y algodón de azúcar. Tras trasladarse a Moscú, creó una empresa relacionada con el transporte de mercancías. En 2008 se mudó a Italia con su familia. Allí, en 2017, lanzó un proyecto para entregar productos italianos a particulares en Rusia.

Trabaja por ti mismo

Nunca he sido empleado ni un solo día; siempre he trabajado sólo para mí. En 1998 ingresé en el Instituto de Construcción de Novosibirsk. Parecía que no importa dónde estudias, sino lo que haces después. En aquella época todo el mundo intentaba hacer algún tipo de negocio. En 1999, estaba sentado en la cocina pensando qué hacer. Me decidí por las palomitas de maíz porque su costo es bajo y el margen alto.

Mis padres me prestaron 2.000 dólares para comprar equipo. Fui con mi madre a Moscú a buscar el equipo. Entonces era difícil buscar información sobre sus vendedores: no había Internet generalizado, había algunos directorios y periódicos con publicidad. Encontramos un proveedor de palomitas de maíz del cual tomamos el equipo necesario. Y también me aconsejó que comprara una máquina para hacer algodón de azúcar. El algodón de azúcar también es un producto de alto margen; fabricarlo y venderlo es muy rentable.

Decidí vender mis palomitas y algodón de azúcar en la calle, en el parque central de Novosibirsk. En un año gané más de 2 mil dólares y gasté ese dinero en mí. Pagué a mis padres por el equipo, pero no durante el primer año.

La desventaja de este negocio es que es estacional. Sin embargo, mi punto en el parque existió durante casi 15 años. En algún momento mi madre y otros familiares se involucraron en este negocio. Cerró recientemente.

En la década de 2000 me mudé a Moscú, que es un enorme centro de transbordo. Muchos productos vienen aquí desde Europa. Se transportan en camiones europeos y luego se cargan en camiones de empresas nacionales y se distribuyen por todo el país. Esto me dio la idea de crear una empresa que transbordaría mercancías de camiones europeos a camiones rusos y las distribuiría por todo nuestro país.

Al mismo tiempo, mi esposa abrió una tienda de lanas en 2005. Fuimos a ferias en Europa, compramos hilo que no estaba disponible en Rusia y lo vendimos aquí. Primero hicimos compras al por menor, luego al por mayor. La mayoría de nuestros proveedores estaban ubicados en Italia. Visitamos este país a menudo y en 2008 quisimos mudarnos allí.

La emigración no es al primer intento

Italia nos pareció un país muy cómodo para vivir (después de haber vivido aquí durante 9 años, puedo afirmar que lo es). Allí siempre hace buen tiempo, brilla el sol.

En 2008 había poca información sobre cómo obtener un permiso de residencia. Muchos intentaron conseguir una visa para hacer negocios y nosotros seguimos el mismo camino. Comenzamos a registrar una empresa de venta de hilados en Italia.

En esto nos ayudaron los llamados “ayudantes” de habla rusa. Cobraron tarifas triples en comparación con las italianas, como supimos más tarde. Hicieron algunas cosas muy rápidamente, lo que inspiró confianza. Por ejemplo, rápidamente redactaron un contrato de alquiler de apartamento. Pero el resultado de su “ayuda” fue decepcionante: el consulado italiano dijo que nuestro tipo de negocio no era de interés para la economía del país. Y estuvimos mucho tiempo en el limbo, sin entender si podíamos emigrar o no.

Ahora ya sabemos que en Europa no es necesario recurrir a ningún "ayudante". Puedes utilizar Google para traducir varios sitios relacionados con la emigración, buscar las leyes del país y usar el sentido común. Aquí el diálogo con las autoridades se estructura de forma diferente que en Rusia.

Luego conocimos a unos chicos que dijeron que irían a Italia con una visa de turista larga. Allí ya habían alquilado un apartamento. Decidieron que vivirían así durante 3 años (la duración de la visa) y luego de alguna manera se legalizarían. Mi esposa sugirió hacer lo mismo. Tuvimos visas de turista durante 3 años y vivimos de ellas durante los primeros años.

En Italia existe una amnistía para inmigrantes: después de 3 años te dan un permiso de residencia. Para hacer esto, debe ir al departamento de inmigración, decir que vive aquí y proporcionar un certificado de empleo. Posteriormente se expide un permiso de residencia.

En los primeros años después de mudarnos, seguimos haciendo el mismo negocio que en casa. Mi esposa vendía textiles e hilados a Rusia de forma remota, yo me ocupaba del envío de mercancías en grupaje de Europa a Rusia y de su despacho de aduana. No teníamos nuestras propias empresas registradas en Italia, por lo que “conseguimos un trabajo” en la empresa de nuestros amigos para obtener un certificado de empleo. Recibimos un permiso de residencia sin ningún problema.

Ahora vivimos cerca de Verona y antes vivíamos en San Remo. No tuvimos ninguna dificultad para inscribir a nuestros hijos en el jardín de infancia; ni siquiera nos pidieron un solo documento para ello. Nos sentimos muy cómodos aquí.

Lanzando un nuevo proyecto

Desde 2012, nuestro negocio de venta de hilo al por mayor en Rusia comenzó a decaer: los residentes de las regiones rusas simplemente tenían menos dinero. Empezamos a pensar que sería más fácil no importar mercancías al por mayor, sino enviarlas a particulares en paquetes. Comencé a estudiar este tema.

Resultó que ninguno de los operadores más grandes del mundo entrega paquetes a Rusia a particulares. Sólo venden para grandes superficies, pero allí debe haber volúmenes gigantescos. En todo el mundo existen puntos de intercambio postal internacional, donde la oficina de correos de un país transfiere físicamente los paquetes a la oficina de correos de otro y viceversa. Uno de estos puntos está ubicado en Alemania y coopera con Russian Post. Puede entregar paquetes desde Italia a Berlín y desde allí serán entregados por Russian Post. He firmado un acuerdo de cooperación con Russian Post.

En 2014, Rusia introdujo un embargo de alimentos contra Europa. Y esto coincidió con lo que descubrí: a Rusia se pueden enviar paquetes con alimentos que no pesen más de 5 kilogramos, pero solo a particulares.

En Italia existe un culto a la comida; para los italianos, cada comida es una pequeña fiesta. Casi todos los productos se fabrican muy bien aquí.

En mi opinión, Italia es el país número uno en términos de sabor y calidad de los productos.

Empecé a enviar paquetes con quesos y salchichas italianas a mis amigos en Rusia. Y me di cuenta de que esto podría convertirse en un negocio.

Lancé mi proyecto "Parmesano para amigos" en la primavera de 2017. Hay muchas formas diferentes de registrar una empresa en Italia, pero las dos principales son análogas al empresario individual ruso y a la LLC. Registrarse como empresario individual es muy rentable, porque allí la contabilidad es más sencilla, no es necesario abrir una cuenta bancaria, puede utilizar una personal. Pero no se puede abrir un empresario individual sin un permiso de residencia. Se puede abrir una LLC comunicándose con un notario. El importe total de sus servicios y honorarios estatales rondará los 3.000-5.000 euros, sin tener en cuenta el capital autorizado.

Existe un sistema simplificado para registrar una LLC; el coste de registrarla ante notario es de 800 euros. Solo hay una diferencia: el capital autorizado de una LLC simplificada no puede superar los 10 mil euros. Toda la contabilidad, los informes, los derechos y las oportunidades son absolutamente los mismos que los de una LLC normal.

Me registré como empresario individual porque es más fácil hacer negocios de esta manera: el dinero recibido en la cuenta es mío inmediatamente, pero en una LLC hay que escribir algunos documentos al banco para poder retirarlos.

Paquetes deliciosos

En mi proyecto "Parmesano para amigos" puedes pedir quesos duros italianos, salami y prosciutto, alcachofas y tomates secos. Pensamos en el aceite de oliva, pero a Rusia se le permite importarlo en cantidades comerciales, por lo que se presenta en las tiendas de todo el país. Además, las botellas de vidrio en las que viene son pesadas para enviarlas en paquetes.

Seleccionamos productos que a nosotros mismos nos gustan. Intentamos ofrecer los productos italianos más famosos. Suponemos que una persona ha estado en Italia, ha probado algo sabroso y popular aquí y comprende el sabor que puede obtener de nosotros.

Encontramos proveedores de productos en exposiciones y ferias, de las cuales hay un gran número. Probamos lo que nos gusta, luego vamos a ver cómo se hace. A la gente aquí le apasiona la producción. Y esto a veces se convierte en un problema para nosotros. Por ejemplo, desde hace varios días le pido a un fabricante de queso que me envíe una lista de precios. Él dice: “Sí, vienes a mí. Te lo mostraré todo, te dejaré probarlo y tomarás fotografías de todo. ¿Por qué enviar documentos?

Actualmente cuento con ocho proveedores con los que colaboro habitualmente. Prácticamente no se requirieron inversiones en negocios, porque no necesito invertir en bienes. Tan pronto como se realiza un pedido en el sitio, compro productos de los fabricantes y los envío.

Logística de norte a este

Nuestro proveedor de parmesano dispone de un amplio almacén. Acordamos con él que todas las entregas de productos para nuestro proyecto llegarían a él. Y los lunes y martes recogemos los paquetes y los enviamos a Alemania. Hacemos exactamente esto para que Russian Post reciba nuestros paquetes en el punto de intercambio postal internacional en Berlín de miércoles a jueves y todo llegue inmediatamente a los destinatarios. Si el paquete llega de jueves a viernes, los almacenes no abren los fines de semana y el paquete permanecerá allí, inactivo, hasta el lunes.

Cuando mi paquete está listo, dejo una solicitud en el sitio web de Correos de Italia y el mensajero viene a recogerlo. Al día siguiente ya estará en cualquier ciudad de Europa. La entrega es económica (1 kg cuesta 15 euros, 5 kg – 25 euros), rápida, con un mínimo de trámites: nadie pide siquiera documentos a los destinatarios.

El coste de envío de un paquete de Italia a Rusia es de 12 euros.

En Rusia, todos nuestros paquetes son entregados por Correos de Rusia. Ahora funciona bien: puede rastrear la ruta de movimiento en el sitio web, solicitar la entrega por mensajería de un paquete desde la sucursal y recibir un SMS notificando que ha llegado. No tengo quejas todavía. Una vez solo el paquete tardó mucho: 4 semanas a Yuzhno-Sakhalinsk (pero ninguno de los productos se estropeó).

Mitos y realidad

Las principales dificultades de mi negocio están relacionadas con las dudas de los potenciales compradores. Aquí hay tres cosas que dificultan convertir a los visitantes de mi sitio web en compradores.

Duda número 1: los productos procedentes de Italia son mercancías prohibidas. De hecho, las leyes de la Federación de Rusia permiten el suministro no comercial de productos procedentes de Europa: puede comprar cualquier producto para uso personal. Esto equivale a que una persona que vuele desde Italia puede traer hasta 5 kg de comida. Para todos los paquetes se rellena una declaración internacional CN23; el paso por la aduana tarda dos minutos, porque se trata de un envío no comercial. Conclusión: todo es legal.

Duda #2: ¿Se echará a perder la comida? Todos los productos que vendemos fueron creados hace siglos de tal forma que puedan conservarse durante mucho tiempo. Porque entonces no existían los frigoríficos. Nuestros quesos, prosciutto y salami tienen una vida útil de al menos 3 meses. Utilizamos cajas térmicas y baterías de almacenamiento en frío para que todo llegue a nuestros clientes en las mejores condiciones posibles. Por ejemplo, no enviamos quesos blandos porque tienen una vida útil muy corta.

Duda nº 3. Ahora haremos el pago, pero desaparecerás y no nos enviarás el paquete. Mi empresa es italiana, acepta pagos mediante tarjetas o PayPal (este sistema nos transferirá dinero sólo si indicamos el seguimiento del envío). Si recibimos dinero de un cliente y no enviamos el pedido, nuestra cuenta quedará bloqueada. Y este dinero será retirado unilateralmente de mi cuenta bancaria. Por tanto, no tengo ningún interés en engañar a los clientes.

En Rusia, una gran cantidad de compras en línea se pagan al recibirlas al servicio de mensajería. Y la gente está acostumbrada a esto: les traen mercancías, les dan dinero. Pero en el extranjero todo es diferente. Aquí pagan todo primero, pero si enviaron algo mal, puedes recuperar tu dinero con solo hacer clic en un botón. Y luego la tarea del vendedor es demostrar que envió todo.

Cómo atraer clientes

Otra cuestión difícil para mí es la de atraer compradores. Nunca había hecho esto, tenía que descubrir cómo atraer tráfico a nuestra página de destino y cómo funcionan las redes sociales.

El coste de captar un cliente, especialmente por primera vez, es muy elevado. Gasto dinero en publicidad y, a menudo, hago descuentos en el primer pedido. Si los ingresos representan el 20% de la facturación, está bien. Si bajo los precios aunque sea un 10%, ganaré la mitad.

El juego "14 quesos de Italia" cuesta 126 euros, el juego "Parmesano para amigos" - 129 euros, el juego "Jamón y parmesano" - 135 euros (todos de 4 kg cada uno)

Después de experimentar con las redes sociales, me di cuenta de que Facebook e Instagram se pueden utilizar para recopilar clientes potenciales. Mi opinión es que Instagram no vende nada. Dejame darte un ejemplo. Recientemente lanzamos un concurso en Instagram en una cuenta popular. Como premio ofrecieron grandes descuentos en sus sets: 50, 30 y 40%. Tenemos tres ganadores, ninguno de ellos realizó un pedido. Una ganadora dijo que pensaba que obtendría todo gratis, otra ni siquiera respondió y la ganadora del concurso no realizó ningún pedido. Creo que la gente no viene a Instagram porque quiere realizar una compra allí. Vienen a ver las fotos de otras personas y publican las suyas.

No hay herramientas para vendedores en Instagram; es imposible sistematizar la comunicación: si hay 30 mensajes o más en un mensaje directo, entonces ya estás confundido sobre ellos. No hay oportunidades de promoción en WhatsApp; en la mensajería instantánea es fácil perderse con su oferta. Acudimos al viejo boletín informativo por correo electrónico para informar a la gente sobre nuestras promociones y productos. Y si la gente abre mi carta, lo más probable es que lo haga conscientemente. De alguna manera ya están interesados ​​en nuestro mensaje.

Al principio tenía ventas y envío de paquetes solo a amigos. Cuando dije que quería convertir esto en un negocio, dijeron: “¿Crees que esto funcionará? ¿Quién necesita eso? Realicé publicaciones publicitarias en grupos sobre Italia. Sus visitantes, a diferencia de sus amigos, no hicieron ninguna pregunta: visitaron mi sitio web y pagaron el pedido. Por eso, mi consejo es que no siempre escuches a los amigos.

Aproximadamente el 95% de nuestros clientes se encuentran en Rusia, pero también enviamos paquetes a España, el Reino Unido y la República Checa. Los pedidos los realizan principalmente usuarios de habla rusa. Pero queremos que nuestro sitio web esté en inglés, porque muchos productos italianos no llegan a otros países europeos.

Ahora enviamos de 100 a 200 paquetes al mes. Durante la existencia del proyecto Parmesan for Friends, no he recibido críticas negativas. Sucedió que el proveedor de parmesano se quedó sin envases y tuvimos que esperar 2 semanas para que llegara un nuevo lote de envases. Debido a esto, retrasamos el envío de paquetes a todos. Pero les pedí disculpas a todos y les prometí que cuando reciban el paquete entenderán que es un placer trabajar con nosotros. Y puso más regalos deliciosos en sus paquetes.

Quiero llegar a una nueva audiencia. Ahora un gran número de rusos viven y trabajan en Estados Unidos. Muchos de ellos están relacionados con el sector TI. Sus padres viven en Rusia. Me parece que para cada joven, gastar entre 100 y 150 dólares al mes para poder enviar a sus padres productos italianos saludables y de alta calidad es la mejor atención para ellos. Si les envían dinero, los padres comprarán lo mismo que antes, sólo que en grandes cantidades, en las tiendas rusas. Y así podrán recibir deliciosos productos de excelente calidad.

En Facebook, puede orientar anuncios a residentes estadounidenses que hablen ruso. Este será un éxito dirigido a la audiencia que necesito. También estoy pensando en lanzar un programa de afiliados con personas populares en la comunidad de habla rusa.

También quiero contactar con las empresas americanas más grandes y ofrecerles un descuento corporativo. Esta no es una idea mía, la leí a través de los chicos de una agencia de marketing de Moscú. Le dieron un consejo: si no tiene mucho dinero para publicidad, ofrezca descuentos corporativos a grandes empresas. Estados Unidos es un país muy caro, creo que allí habrá demanda de productos italianos.

Quiero enviar un boletín informativo de activación 3 o 4 veces por semana, pero sobre diferentes temas. Por ejemplo, una vez a la semana escribe sobre una promoción, una vez a la semana sobre un producto, su historia y formas de utilizarlo, etcétera. Si tienes contenido que no se trata sólo de ventas, debes utilizarlo para llamar la atención.

Me gustaría probar el crowdfunding, me permite comprender inmediatamente el nivel de demanda. Las cajas térmicas que utilizamos para el envío pueden ser de diferentes espesores. En verano, es mejor tener cajas con un espesor de pared de 5 cm. Para producirlas, es necesario encargar la producción de un molde. Cuesta entre 3 y 4 mil euros. Recaudaría la mitad de esta cantidad y vería qué sale de ella.

Si Rusia levanta repentinamente las sanciones, será aún mejor para mí. Porque los compradores de Rusia ya no dudarán de si pueden realizar pedidos conmigo o no. Una vez que los productos italianos básicos estén en las tiendas, puedo pasar a quesos más raros.

Características de hacer negocios en Italia.

En Italia todavía no existen servicios de contabilidad y presentación de informes en línea. Existe un fuerte lobby de contadores profesionales, ninguno de ellos, junto con los programadores, ha creado un sistema en el que simplemente ingresa números y el servicio calculará los impuestos y gastos por usted y presentará informes. Por tanto, casi todos los empresarios necesitan contratar a un contador.

Aquí no hay papeleo, este “te paso factura”. Para pagar una compra o servicio, solo necesita saber el nombre de la empresa y el número de cuenta, nada de BIC, INN, etc. Es muy cómodo. Pero aquí la banca por Internet está poco desarrollada..

Aquí también les encantan los faxes.. Sucede que el proveedor de Internet le pide que envíe un recibo de pago, no enviando una foto a través de Messenger, ni por correo, sino por fax. Y así es en todas partes aquí.

Es fantástico hacer negocios aquí porque puedes planificar muchas cosas.. Por ejemplo, un contrato de arrendamiento comercial se celebra por un período de 12 años. No te pueden echar si pagas a tiempo. Puedes hacer renovaciones, promocionar este lugar y no tener miedo de que mañana te pidan que te mudes. Cuando alquilas una oficina, envías un papel al municipio indicando que trabajarás aquí y qué hará tu empresa. No se requieren más documentos.

Los impuestos en Italia son normales.. Si gana menos de 6 mil euros al año, no es necesario registrar un empresario individual. Para los empresarios individuales, el impuesto principal es la pensión; el importe mínimo anual es de 4 mil euros. Para los principiantes, puede haber un impuesto de 2,5 mil euros durante los primeros 5 años (esto es exactamente lo que tengo hasta ahora). Si ganas más de 30 mil euros al año, el impuesto empezará a subir. Lo bueno de pagar impuestos en Italia es que si pagas el impuesto sobre las pensiones, toda tu familia obtiene un seguro médico. También existe el impuesto sobre la renta, pero se pueden deducir muchas cosas, por ejemplo, clubes pagados para niños. Aun así, hay mucho sentido común en todas partes.

Para emprender una actividad empresarial es sumamente importante que el Estado también se interese y ayude al empresario. Desafortunadamente, los negocios en Rusia, Ucrania e Italia ofrecen perspectivas y oportunidades completamente diferentes. Por eso, mucha gente quiere desarrollar su empresa en el extranjero.

No es ningún secreto que es más fácil emprender en Europa que en Ucrania, Rusia o Bielorrusia. Las leyes nacionales se respetan verdaderamente; el empresario no se enfrentará a la arbitrariedad de los funcionarios, a la extorsión de grandes sumas o a la competencia desleal. Cualquiera que quiera abrir un negocio puede hacerlo sin retrasos burocráticos.

Pero la legislación del país cambia con frecuencia. Sin conocimiento del idioma y abogados profesionales, no será fácil para un nuevo emprendedor. Si un empresario no paga los impuestos en la cantidad requerida o los calcula incorrectamente, será multado. No podrá obtener ninguna concesión de las autoridades fiscales.

Las ventajas de la inmigración empresarial incluyen las siguientes características:

• No es necesario saber italiano (aunque no es difícil aprenderlo);
• La familia del inmigrante lo es automáticamente y puede mudarse con él. Esto se aplica no sólo al cónyuge y a los hijos, sino también a los padres dependientes;
• en 10 años es posible.

Una de las desventajas importantes es el nivel de impuestos. Tendrás que aportar el 33% de tus ingresos al tesoro estatal, una cantidad muy impresionante. Además, se deberá pagar un 4,25% adicional de los ingresos a los municipios locales.

Para los rusos, el problema puede radicar en otra característica de este país: la mayoría de las empresas aquí son de propiedad familiar, es decir, heredadas de padres a hijos. Los socios se conocen desde la infancia y son empresarios destacados: se trata de una comunidad cerrada a la que es difícil entrar para un extranjero. Esto es especialmente pronunciado en empresas medianas y grandes, por lo que es mejor que un inmigrante se concentre en organizar pequeñas empresas.

Los nichos más prometedores

Este es principalmente un país turístico. Pero los viajeros vienen aquí no sólo para admirar la arquitectura y tomar el sol en la costa mediterránea. Milán es un centro comercial global; la cocina italiana y los excelentes vinos atraen a gourmets de todos los rincones del mundo. Por eso los destinos comerciales más populares son las tiendas de ropa, restaurantes y cafeterías, pensiones privadas y pequeños hoteles. Pero hay que entender que la competencia será muy alta. Los propios italianos no confían demasiado en los extranjeros, especialmente como cocineros, por lo que lo más probable es que los clientes sean turistas.

Otro nicho es la agricultura. Gracias al clima cálido y la tierra fértil, esta es una ocupación muy rentable. El cultivo de uvas será bastante caro porque el cuidado de ellas debe estar en manos de especialistas. Pero las plantaciones de cítricos y olivos son menos exigentes de cuidar.

Varias formas de organización de una institución.

Lo primero que debe decidir un inmigrante es elegir la forma de organización empresarial. Esto depende del capital inicial del inversor, así como del número de fundadores.

En la mayoría de los casos, las pequeñas empresas en Italia se organizan de la siguiente manera:

1. LLC: el fundador principal puede ser una persona o varias. Las ganancias se distribuyen entre ellos según el monto de sus depósitos. La característica principal es que el capital no debe ser inferior a 200.000 euros. Al momento de registrarse solo se paga el 25% de este monto, el saldo debe depositarse en la cuenta dentro de un año. Puede resultar difícil encontrar esa cantidad incluso en 12 meses.
2. Abrir una sociedad anónima cerrada es mucho más fácil. El capital inicial mínimo es de sólo 10.000 euros, pero deberás depositarlo de inmediato. Además, solo se permite un fundador y la empresa debe contar con un contador-auditor en su plantilla.
3. Empresa privada o trabajo por cuenta propia (Lavoro Autonomo). Esta es una opción cómoda para peluqueros, abogados, maquilladores y otros profesionales que no necesitan una gran empresa con muchos empleados para desarrollar sus actividades.

¿Cómo abrir tu propio negocio?

1. Comprar una empresa en Italia. Aquí existe el riesgo de que la empresa resulte no rentable o poco prometedora, porque nadie venderá un negocio rentable. Por otro lado, si el comprador es un experto en la industria y tiene un plan claro sobre cómo hacer crecer la empresa, comprar una empresa existente le ahorrará mucho tiempo y dolores de cabeza. Definitivamente debería comunicarse con abogados y contadores para obtener ayuda. Es necesario asegurarse de que la empresa no tenga deudas tributarias u obligaciones de deuda en relación con los contratistas y verificar el período de validez de la licencia.
2. Invierta en la empresa en la etapa de organización de la empresa y simplemente comparta con los italianos. Otra opción es comprar parte de las acciones de una empresa que lleva mucho tiempo en el mercado.
3. Abre firmus cero. Esto es bastante arriesgado, pero un empresario no depende de nadie y puede elegir la forma de organización que más le convenga, una dirección y tomar cualquier decisión de forma independiente.

¿Cómo obtener un permiso de residencia?

Sólo los residentes tienen derecho a registrar una empresa en Italia. Esto significa que el fundador debe tener un permiso temporal o permanente para residir en el país. Cuando planea abrir una empresa, puede venir al país con una visa de turista, realizar todos los trámites en el lugar y obtener un permiso de residencia. Esta opción es más fácil que intentar obtener una visa de negocios de inmediato.

Lo principal a lo que prestará atención el servicio de migración es la profesionalidad del empresario, su reputación profesional y personal y su viabilidad financiera.

Para confirmar esto, debe proporcionar los siguientes documentos:

• pasaporte internacional;
• fotografías;
• una invitación de un socio italiano, si lo hubiera;
• certificado de registro y licencia del invitado;
• diploma que acredite las calificaciones de un empresario;
• certificado de buena conducta;
• seguro médico;
• Estado de cuenta bancaria que indique cantidad suficiente en la cuenta.

La información sobre las actividades de otras empresas propiedad del solicitante y las cartas de recomendación no serán superfluas.

Registro de empresa: ¿qué es importante saber?

El procedimiento de registro en sí será costoso. Para registrar una LLC, deberá pagar los servicios de un notario, un traductor, un contador, obtener un sello de empresa y el letrero "Made in Italy", lo que también requerirá inversiones adicionales. Debes abrir una cuenta en un banco italiano.

El solicitante recoge los siguientes documentos:

• nombre original, logotipo;
• contrato de alquiler de locales;
• plan de negocios;
• recibos de pago del capital inicial;
• estatutos.

En este país lo principal es pagar los impuestos a tiempo. Es posible que la empresa no obtenga ningún beneficio; esto no preocupará mucho a los funcionarios. Por tanto, si hay dinero y paciencia, un extranjero puede hacer sus negocios en Italia, siempre que le proporcione placer.

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Cómo registrar una empresa en Italia

Un ciudadano de Rusia, país no clasificado como indeseable por Italia según la legislación italiana, tiene derecho a comprar una empresa italiana o registrar una nueva y poseerla como inversor. Pero, debido al hecho de que Rusia todavía no es miembro de varias organizaciones internacionales, para poder administrar su propia empresa, un ruso debe convertirse en residente en Italia. La forma organizativa y jurídica más común de una empresa es la “Societa”. "a responsabilita" limitata (S.r.l.)" - sociedad de responsabilidad limitada.

Capital mínimo autorizado“Srl.” son 20 millones de liras italianas (unos 10.000 dólares).

Los fundadores pueden ser tanto personas físicas como jurídicas.

Debe haber un domicilio legal, y uno que realmente funcione.

Las posibilidades de utilizar el capital autorizado de las empresas italianas son las mismas que en otros países europeos, es decir puede utilizarse para las actividades de la empresa.

Si “S.r.l.” un participante, entonces el capital autorizado debe pagarse al 100% al momento del registro. Si hay más participantes, inicialmente es posible pagar solo tres décimas del capital autorizado, pero en cualquier caso, en el momento de la activación de la empresa, es necesario tener el pago total del capital autorizado declarado. inscrita en el Registro de Empresas de la provincia donde esté oficialmente ubicada.

Hoja de balance se presenta una vez al año, pero los informes sobre ciertos tipos de impuestos se presentan a las oficinas de impuestos, dependiendo del volumen de negocios, trimestralmente o incluso mensualmente. En Italia, al hacer negocios es necesario tener una formación especializada adecuada y experiencia en este ámbito. Y sólo una serie de excepciones a estas reglas, que aparecieron bastante recientemente, permiten a los rusos administrar de forma independiente su propia empresa, sin la necesidad de recurrir a los servicios de "directores nominales", no siempre concienzudos.

Una característica única de Italia es que más del 80% de las empresas italianas son empresas familiares, es decir, perteneciente a la misma familia. Esta característica confiere especial estabilidad a la economía italiana, pero, al mismo tiempo, también le confiere una cierta cualidad “patriarcal”. En particular, el mercado empresarial italiano es muy diferente de la versión estadounidense-inglés.

En Italia prácticamente no se practican las ventas públicas de empresas existentes. En los periódicos italianos, en los catálogos e Internet es casi imposible encontrar ofertas como la estadounidense “negocio en venta”.

Vender una empresa en Italia es un trámite muy privado, se podría decir íntimo. Sin embargo, con la ayuda de asesores profesionales todo se puede solucionar de forma rápida, legal y bastante económica y rentable para el solicitante. En cuanto a las ventas públicas, se han arraigado en suelo italiano, a excepción de los inmuebles, de hecho sólo para franquicias, también traídos de Estados Unidos, Inglaterra... Y este sector del mercado todavía no es muy significativo en Italia.

A diferencia de otros países europeos, no es necesario demostrar cada año que su empresa aporta beneficios al país. Aquellos. La legislación italiana no establece ningún requisito en cuanto a los impuestos pagados por la empresa, su volumen de negocios anual, el número de empleados contratados, etc. El éxito en los negocios es una cuestión personal del empresario, y los impuestos, etc., son objeto de sus relaciones con las autoridades fiscales, pero no con los servicios de "inmigración".

La información sobre un residente respetuoso de la ley en Italia (sus ingresos, bienes..., tanto en Italia como en otros países de Europa Unida), sin su consentimiento escrito, no puede ser transferida a un tercero, ni por las autoridades italianas, ni por las autoridades de otros países de la Europa Unida.

Es importante que una empresa italiana residente creada por un ruso tenga derecho a registrar sucursales en todos los países de Europa Unida, con todas las consecuencias consiguientes para hacer negocios.
quedarse, etcétera.

Ingresos extranjeros. Las leyes nacionales e internacionales en materia tributaria dividen claramente a las personas no en ciudadanos, sino en residentes. Esto significa que lo principal es el lugar de residencia permanente. Una persona rusa que ha recibido una residencia italiana, así como una empresa italiana creada por esta persona, son definitivamente residentes en Italia y, por lo tanto, tienen el estatus de "no residente" en relación con todos los demás países. Siempre hay una residencia y no puede haber dos residencias. Según el convenio entre Rusia e Italia (Roma, 26 de febrero de 1985), las rentas recibidas en el extranjero se transfieren libremente a Italia y no se vuelven a gravar (Italia tiene convenios para excluir la doble imposición con la mayoría de los países del mundo, incluida Rusia). ).

Restricciones monetarias. En Italia, como en cualquier otro país europeo desarrollado, existen regulaciones monetarias. Todos los pagos dentro de Italia se realizan únicamente: en efectivo - en lira italiana, sin efectivo - en euros. La adquisición de bienes inmuebles, así como de otros grandes activos, sólo es posible con cien cuentas en un banco italiano. Los bancos extranjeros han sido admitidos recientemente en el mercado financiero italiano y son impopulares entre los ciudadanos y las empresas. Los acuerdos entre Rusia e Italia sólo son posibles en las monedas fijadas por el Banco de Italia, que no incluyen los rublos.

Costos de mantenimiento de la empresa.

Los costes de mantenimiento de una empresa en Italia son en muchos sentidos más bajos que en otros países europeos.

italiano la ley no establece ningún requisito especial para empresas creadas por ciudadanos de otros países, incluidos los rusos. No existen requisitos sobre el número de empleados locales contratados, ni sobre la facturación mínima anual, ni sobre el importe de los impuestos pagados al año, etc.

Tampoco existen requisitos respecto de la contratación obligatoria de secretarios, directores, contadores u otro personal.

De hecho, una empresa sólo puede tener un Administrador Único (también conocido como participante) y listo.

Obligatorio es presencia de un domicilio legal empresas, y las que realmente funcionan, y cumplimiento de las obligaciones del contribuyente. Hay opciones aquí.

• La primera opción, común en Italia, es cuando la empresa firma un acuerdo con Dottore Commercialista para servicios contables regulares y continuos. Dichos servicios incluyen el registro de facturas, el mantenimiento y la contabilidad continuos de los documentos comerciales, financieros y otros documentos comerciales de la empresa, la preparación y presentación de formularios y declaraciones de impuestos actuales y anuales, así como balances; representación ante las autoridades tributarias. Con este tipo de servicio se paga una cantidad fija mensualmente, independientemente de si hubo actividad real ese mes. Para las pequeñas empresas, esta cantidad oscila entre 650.000 y 1.200.000 liras italianas al mes.
• La segunda opción es el caso cuando la propia empresa realiza su trabajo actual y pide ayuda al “dottore comercialista”, sólo para elaborar el balance anual y las declaraciones anuales. En este caso, se paga una cantidad acordada, que puede rondar los 3,5 millones de liras si las operaciones fueran pocas. Sin embargo, en este caso, la propia empresa también es responsable de la cuenta corriente y de las declaraciones corrientes y está en contacto con las autoridades fiscales (un sistema prácticamente no utilizado en Italia).

Fiscalidad de las empresas en Italia

Centrémonos sólo en los principales impuestos.

Para una empresa como "S.r.l." Los principales impuestos son:

• Impuesto al valor agregado (I.V.A.) - tiene tres tasas, 4%, 10% y 20%, dependiendo del producto o servicio. Todos los bienes y servicios de las empresas se contabilizan sin IVA y las empresas sólo desempeñan la función de gestionar el movimiento de los pagos del IVA.
• Impuesto sobre sociedades "IRPEG": se aplica sobre el beneficio neto de la empresa menos todos los gastos permitidos y tiene un tipo fijo del 37%. El impuesto realmente no es significativo, ya que, según la práctica habitual, las empresas, por regla general, no tienen tales cantidades. Normalmente, los ingresos se gastan en el desarrollo de la empresa, en salarios, prestaciones, etc., y el sistema de formación de costes en Italia es bastante razonable.
• Impuesto especial “IRAP” con una tasa del 4,25%, que se calcula sobre la utilidad neta, pero no se reduce por el monto de los sueldos, remuneraciones y demás pagos que incrementen los ingresos de las personas físicas que sean empleados o profesionales independientes o integrantes de la empresa. Este impuesto ya se nota y prácticamente se parece al impuesto sobre la renta que se utiliza en otros países.
• Impuestos sobre dividendos: su cálculo actualmente no tiene un tipo fijo debido a cambios en la legislación. Hoy en día se utiliza una fórmula compleja; de forma simplificada, podemos asumir una tasa del 15% (por ejemplo, Noruega - 20%, España - 18%, Dinamarca - 15%).
• Los impuestos sobre intereses y regalías son del 0% (por ejemplo, para Canadá son del 15% y del 10%).
• Impuesto sobre la renta de las personas físicas: se calcula según una escala y depende del tipo de declaración, individual o familiar; el monto del ingreso total y otras condiciones y beneficios diversos. Tasa: del 5% al ​​35%. Para simplificar, podemos decir que con ingresos medios, teniendo en cuenta todo tipo de beneficios, la tasa será del 5-7%.

Los impuestos se pueden completar aquí, aunque, por supuesto, no todo es tan sencillo y el sistema fiscal italiano es muy complejo y confuso. Sólo cabe señalar que no hay que confiar en los “expertos” que afirman que Italia impone enormes impuestos a las empresas. De hecho, son menos que en los vecinos Alemania, Francia, Suiza, por no hablar de los países escandinavos. Con una planificación fiscal adecuada, se pueden minimizar significativamente.

Aspectos legales

La legislación italiana permite a los extranjeros ciudadanos de países no clasificados por Italia como indeseables (Rusia no es uno de ellos) realizar inversiones e inversiones en empresas, bienes inmuebles y valores bajo la jurisdicción de Italia, al igual que los ciudadanos italianos.

Sin embargo, existen ciertas necesidades, en particular:

• el pago de las adquisiciones debe realizarse de forma estrictamente definida;
• el adquirente debe estar identificado, es decir, no es posible una persona anónima, debe estar legalmente ubicado en Italia;
• el adquirente debe tener un código fiscal italiano;
• el adquirente, por regla general, debe ser una persona representativa, es decir tener garantes entre residentes italianos;
• las transacciones deben inscribirse en registros estatales especiales y solo desde el momento de su registro adquieren fuerza legal, así como estar certificadas ante notario;
• y mucho más

La crisis financiera mundial ha tenido un impacto negativo en la economía y el mercado laboral de casi todos los países del mundo. En Italia, la crisis del mercado laboral puede estar "desacelerándose", pero el país aún no ha podido alcanzar los niveles anteriores a la crisis en términos de indicadores de empleo. La falta de empleo lleva a que cada vez más italianos y extranjeros tomen una decisión común: a pesar de la carga fiscal y de algunas dificultades burocráticas, en 2019 abrir una empresa en Italia es más racional y más fácil que encontrar un trabajo permanente. Por eso, muchos se preguntan cuál es el mejor sector para abrir un negocio hoy en día y obtener ganancias. Vamos a averiguar ¿Cuál es rentable abrir hoy en Italia?.

Por supuesto, iniciar una actividad empresarial conlleva riesgos, pero si tienes la oportunidad de “mirar a tu alrededor” y analizar la situación actual (quizás con la ayuda de asesores legales), puedes aprovechar buenas oportunidades. El secreto para iniciar negocios rentables que generen dinero es comprender lo que la gente necesita y luego ofrecérselo.

Si tiene deseos especiales o predisposición a uno de los tipos de actividad empresarial, puede considerar abrir un negocio en uno de estos sectores, pero le recomendamos que primero consulte con especialistas calificados que prepararán un plan de negocios y evaluarán la posible rentabilidad. del negocio.

En nuestro artículo, solo daremos “dirección” a sus pensamientos y enumeraremos los tipos de actividades comerciales más populares y rentables en Italia hoy en día, basándonos en datos de informes proporcionados por analistas y entrevistas con expertos de la industria, inversores y empresarios exitosos.

Antes de enumerar los tipos de negocios, aquí hay algunos consejos importantes.

Iniciar una actividad que ya está muy extendida en Italia puede resultar tentador para un nuevo empresario, principalmente porque parece implicar menos riesgos. Sin embargo, esto es fundamentalmente erróneo, porque el mayor riesgo es entrar en un mercado ya saturado y no poder hacer frente a la competencia.

Las empresas familiares están prosperando en Italia. Además, Italia es un país donde muchas cosas se hacen entre conocidos. Los italianos tienden a contactar con aquellas personas y empresas que conocen personalmente o que fueron recomendadas por amigos. Por eso se recomienda centrarse en actividades originales que ofrezcan un servicio menos habitual. En otras palabras, ofrecer a los italianos algo que sus compatriotas, que los conocen desde hace mucho tiempo, no pueden ofrecer, y no importa lo que sea: un plato original, un enfoque creativo interesante, una idea brillante o un vestido inusual.

Regla número dos: ocúpate de recibirlo, y con antelación. No hay visas Schengen, porque es necesario hacer negocios constantemente, al menos al principio.

Entonces, descubrimos lo principal. Y ahora publicamos una lista de actividades que son rentables realizar hoy en Italia.

Los restaurantes, hoteles y tiendas se consideran tradicionalmente los lugares más rentables para hacer negocios en Italia, especialmente si están ubicados en ciudades turísticas y en la costa del mar. Sin embargo, hoy en día la competencia en estas áreas es increíblemente alta, por lo que los empresarios en ciernes que no esperan grandes inversiones deberían “profundizar” y considerar áreas en las que hay escasez de profesionales.

1)

Vivimos en una era cada vez más estresante y muchos buscan profesionales que les ayuden a relajarse y aliviar el estrés. Por eso, abrir un centro de bienestar puede ser una decisión ganadora. Quizás en su país de origen domine algún tipo especial de masaje o tratamiento de belleza: los italianos son curiosos y estarán encantados de probar un nuevo producto.

2) Comidas rápidas y pequeños restaurantes.

Para permanecer “en el tema italiano”, sólo hay que centrarse en la comida. Por supuesto, no deberías ofrecer a los italianos pasta, pizza y helado: los cocinarán cientos de veces mejor. Simplemente ofrecer una alternativa a medio camino entre la comida rápida y la buena comida casera.

La actividad frenética de las personas les obliga esencialmente a comer fuera de casa, por lo que en muchas partes del mundo, a medio camino entre un restaurante y una tienda de comida rápida, están surgiendo establecimientos que ofrecen a los clientes la rapidez de una comida típica de comida rápida combinada con la salud de una comida casera.

Hay muchas franquicias que operan en este sector (más sobre ellas a continuación).

3) Restaurante móvil que ofrece comida callejera.

En los últimos años la comida callejera ha vuelto a estar de moda. Lo mismo ocurre en Italia, donde italianos y extranjeros suelen quedarse en los puestos de comida callejera. Este tipo de negocio puede tener éxito, sobre todo si sabes combinar comida de buena calidad y precios bajos.

Además, las inversiones necesarias para este tipo de actividad son muy inferiores a las de la restauración clásica, y el riesgo de quiebra se reduce al 20/30%, mientras que para la restauración puede llegar incluso al 90%.

4)

En tiempos difíciles las soluciones se pueden encontrar en cosas sencillas. De hecho, no es ningún secreto que la gente (y especialmente los europeos) busca cada vez más frutas y verduras saludables, orgánicas y cultivadas de forma sostenible. La respuesta a esta solicitud puede ser abrir un negocio relacionado con la agricultura en Italia, por ejemplo una granja. El maravilloso clima italiano y la gran cantidad de ofertas para la venta de granjas y tierras a precios razonables sólo "avivan" el interés de extranjeros e italianos por este tipo de negocios, así que ¿por qué no intentarlo?

Procesar aceite de oliva, es decir, abrir una almazara, puede ser un negocio igualmente rentable. El aceite de oliva es uno de los productos más queridos y consumidos por los italianos y los turistas, recientemente cada vez más personas deciden volver a los sabores del pasado y elegir alimentos saludables, y cuando se trata del tema de la calidad del aceite, muchos están dispuestos a Pague más para obtener un producto verdaderamente natural.

Tenga en cuenta que la Ley de Presupuesto prevé exenciones fiscales y subvenciones que pueden ayudar a quienes quieran iniciar este tipo de actividad. Además, puedes considerar asociarte con restaurantes y agroturismos que ofrezcan a sus clientes comida saludable y alivio del estrés cotidiano.

5) Reparación de smartphones y equipos informáticos.

Hoy en día, casi todos los europeos tienen un teléfono inteligente y un ordenador, por lo que el número de personas que pueden necesitar su reparación es muy grande. Los artesanos nacionales son mucho más rápidos y más hábiles que los italianos. Si además puede ofrecer una lista de precios económica, tendrá muchas posibilidades de crear un negocio exitoso y muy rentable.

6) Actividades especializadas para el cuidado de personas mayores

Italia sigue envejeciendo, lo que significa que las empresas cuyo personal se preocupa por la generación que envejece tienen una demanda especial. En 2017, las actividades del sector aportaron a los empresarios italianos más de 50,7 mil millones de euros y, en 2022, se espera que los ingresos por la prestación de dichos servicios aumenten aproximadamente un 42 %.

7) (con ideas y sugerencias inusuales)

A los italianos les encanta la moda, así que ¿por qué no abrir una tienda de ropa con un toque diferente en Italia? Puede encontrar muchas ideas innovadoras en esta área.

Por ejemplo, una buena idea que se encuadra en el sistema actualmente de moda es reciclar ropa usada utilizando creativamente sus piezas. Los italianos, especialmente los residentes del norte del país, prestan gran atención al medio ambiente y no echarán de menos una tienda de este tipo.

8) Traducción online y offline

Según estimaciones recientes, para 2022 la demanda de servicios de traducción en Italia aumentará un 46%. Esto se debe a que vivimos en un mundo cada vez más globalizado y la necesidad de comunicación entre naciones y culturas es cada vez mayor.

Los italianos, por decirlo suavemente, no son políglotas. Por este motivo, abrir una empresa en Italia para ofrecer servicios de traducción, tanto online como offline, puede ser una buena opción. Internet puede ser un gran recurso porque le permite llegar a muchos clientes potenciales.

9)

Internet ayuda a llegar a un gran número de personas e identificar nichos de mercado pequeños pero muy ricos. Simplemente encuentre la dirección correcta y conviértala en su negocio.

Por ejemplo, hoy en día en Italia prosperan las tiendas online que venden cápsulas para máquinas de café. Sin embargo, la dirección de su actividad empresarial puede ser cualquier cosa: desde vender fundas para teléfonos inteligentes hasta ofrecer viajes de última hora a Rusia.

10) Negocios en el campo de las tecnologías de la información.

Nuestra sociedad está cada vez más atrapada en las nuevas tecnologías. Así, las empresas abiertas en el ámbito del desarrollo, la venta y el mantenimiento de software tienen excelentes perspectivas. En este sentido, el mercado italiano sigue siendo libre y establecer un negocio de este tipo puede ser una buena inversión y una buena fuente de ingresos.

11)

Si hace apenas unas décadas el tatuaje se consideraba casi exclusivamente una forma de rebelión y a menudo se asociaba a personas con una posición social dudosa, hoy su valor artístico y estético finalmente ha quedado claro y los prejuicios discriminatorios contra los tatuadores y los tatuajes ya no existen.

Muchos italianos buscan personas con experiencia a las que puedan confiar su propio cuerpo sin miedo.

Abrir un negocio en Italia como franquicia

Uno de los sectores que mejor resiste la crisis económica es el negocio de franquicias o franquicias. Una franquicia es la forma más rápida de iniciar su propio negocio en Italia, trabajando para una marca conocida que ya se ha ganado una excelente reputación en el mercado. Al elegir un concepto de negocio tan probado, un aspirante a emprendedor da un paso hacia la reducción de los riesgos comerciales y garantiza la rentabilidad y una rápida recuperación de su negocio, porque incluso si recién está comenzando su negocio, el consumidor seguirá siendo leal a usted, dada la popularidad. de la marca bajo la cual opera su negocio.

El Decreto Legislativo Nº 114 de 1998 reformó el sector comercial simplificando la burocracia. Abrir una franquicia de tienda o restaurante en Italia ahora es más fácil y sencillo.

Los datos de Confimpresa hablan por sí solos: en Italia, más de 30.000 empresarios privados operan bajo franquicia.

Además, el poder adquisitivo, que hoy se sitúa en el 0,7% según el informe de 2017 de la Asociación, aumentará hasta el 2,3% en 2020 (fuente Confimpresa - Sole24Ore).

Las industrias más activas para iniciar su propio negocio de franquicia son: comercio, restauración y servicios.

¿Quién debería prestar especial atención a la idea de franquiciar?

Un negocio de franquicia en Italia es para ti si:

• ¿Está buscando ideas de negocios que ya estén funcionando?

Necesita ayuda constante de un “mecenas” y apoyo a lo largo del tiempo;

Quiere ganar dinero lo más rápido posible, siguiendo un camino ya trazado;

Quiere minimizar su inversión.

Algunos consejos para quienes están pensando en abrir un negocio de franquicia en Italia

Elegir una dirección para iniciar su propio negocio siempre es difícil, pero aquellos que van a iniciar un negocio de franquicia tienen más suerte porque tienen más oportunidades de protegerse del fracaso.

Antes de iniciar cualquier tipo de actividad empresarial, es necesario realizar un análisis exhaustivo: investigación de mercados de la región de Italia donde se lanzará el negocio. Camine por la ciudad y observe cuántas tiendas/restaurantes y otros negocios privados operan bajo la misma marca con la que usted va a trabajar. Si hay muchos puntos de este tipo, probablemente tendrás que elegir un nuevo aliado. Por cierto, algunos franquiciadores ponen un límite en el número de oficinas de representación: en este caso, no hay nada de qué preocuparse, ya que su tienda o restaurante no tendrá una gran competencia.

No debe temer su incapacidad para hacer negocios ni su incompetencia. Los representantes de la marca brindan soporte continuo a sus oficinas de representación, monitorean el desempeño de todos los participantes en la red de franquicias y brindan recomendaciones si las necesita. Además, los buenos franquiciadores organizan seminarios y cursos, enseñando habilidades tanto a los propios empresarios como al equipo que contratan.

Antes de elegir con qué marca trabajar, te aconsejamos que evalúes tu capital inicial. Se recomienda abrir su propio negocio, dejando al menos una pequeña reserva de fondos para cubrir riesgos. Por supuesto, como se mencionó anteriormente, con un negocio de franquicia los riesgos de arruinarse no son tan grandes como cuando se inicia un nuevo negocio bajo su propia marca, y la mayoría de los riesgos los tienen en cuenta los especialistas de la marca que distribuye la franquicia en avance.

Cómo elegir una franquicia rentable

Para seleccionar mejor al franquiciador adecuado, es necesario que el franquiciado recopile la mayor cantidad de información posible sobre la empresa matriz a la que pretende incorporarse, teniendo en cuenta:

• Años de actividad: cuanto mayor sea el franquiciador, mayor será el beneficio y la recuperación con los que podrá contar el franquiciado.

El número de sucursales en todo el país: cuanto más activas sean las sucursales del franquiciador, más probabilidades habrá de que su actividad tenga éxito.

Conocimiento de la marca: cuanto más famosa y popular sea la marca de la empresa, más exitosas serán las actividades del franquiciado.

Análisis de los estados financieros: la ley italiana de franquicias estipula que el franquiciador proporciona al potencial franquiciado, previa solicitud, los estados financieros de los últimos 3 años; Incluso antes de firmar un contrato de franquicia, el franquiciado puede comprobar y evaluar la seriedad, fiabilidad y riesgo de la inversión.

Estadísticas de cierre de establecimientos: Consulta cuántos establecimientos se han cerrado 1 o 2 años después del inicio del negocio para evaluar riesgos, posibles defectos en el producto vendido o el comportamiento del franquiciador.

Verifique la membresía del franquiciador en asociaciones comerciales: esto se debe a que muchas asociaciones evalúan a las empresas matrices, además de monitorear sus operaciones, políticas comerciales y disposiciones contractuales.

Abrir un negocio en Italia es hoy una realidad. La transparencia de las leyes, los ciudadanos respetuosos de la ley y la estabilidad económica garantizan la rentabilidad y fiabilidad de dicha inversión. Hacer negocios en Italia significa unos ingresos garantizados y estables, lo que significa que su propietario tiene confianza en el futuro.

Hay varias formas de crear una empresa en Italia:

• Comprar un negocio ya hecho en Italia- por ejemplo, cuando se vende la llamada attivita y se puede adquirir el derecho, por ejemplo, a alquilar un local en el que funciona una cafetería, un restaurante, etc. A veces, dicho negocio se vende junto con el local, o. junto con una persona jurídica.
• Comprar una acción en una empresa ya preparada (en funcionamiento)y en italia(o todo el 100%). En ambos casos, será necesario realizar una auditoría completa de la empresa para comprobar su integridad legal y financiera. Nuestros especialistas calificados (contadores y abogados) que cuentan con las licencias y autoridades adecuadas podrán ayudarlo con esto. Muchos de ellos ya hablan ruso.
• Registrar una nueva empresa en Italia (como SRL, SpA...) y ejercer actividades en Italia como persona italiana residente. El extranjero tiene derecho a ser el único fundador de dicha empresa. Lea más en la sección Registro de una empresa en Italia.

Ventajas de hacer negocios en el extranjero

El registro de una empresa en Italia para los empresarios rusos que hacen negocios con Italia y otros países de Europa e incluso de otras regiones parece muy atractivo y genera muchas ventajas:

En Rusia, es posible operar en nombre de su empresa italiana en calidad de representante de un tipo u otro, aprovechando numerosos beneficios importantes (impuestos, inversiones, etc.) previstos tanto por la legislación de Italia como de Rusia, y por acuerdos interestatales;

En Italia surge la oportunidad de actuar en el territorio y ámbito jurídico de sus contrapartes;

El proceso de resolución de disputas se vuelve más claro y las decisiones al respecto se vuelven implementables;

Simplifica el control tanto sobre la ejecución de los contratos como sobre la situación financiera y jurídica del socio;

Se abren amplias perspectivas para el uso de exenciones fiscales y otros privilegios para los inversores proporcionados por el Estado italiano; Existe la oportunidad de evitar sanciones antidumping y otros problemas transfronterizos;

La operación directa en el mercado le permitirá conocer y comprender mejor los detalles del mercado, sus factores de precio, los requisitos de los estándares y normas técnicas, así como a los participantes del mercado en el extranjero, lo que ayudará a eliminar transacciones comerciales riesgosas y socios aleatorios;

Una empresa italiana residente creada por un ruso tiene derecho a registrar sucursales en todos los países de la Europa Unida, con todas las consecuencias consiguientes para la realización de negocios;

Se plantea la posibilidad de utilizar una marca italiana (...)

Para una empresa italiana es mucho más fácil entrar en los mercados de Europa, Estados Unidos, etc.;

La ley italiana no establece requisitos especiales para las empresas creadas por ciudadanos de otros países, incluidos los rusos. No existen requisitos sobre el número de empleados locales contratados, ni sobre la facturación mínima anual, ni sobre el importe de los impuestos pagados al año, etc. Tampoco existen requisitos para la contratación obligatoria de secretarios, directores, contadores u otro personal.

El sistema fiscal italiano es bastante complejo y confuso y está en proceso de reforma, pero los impuestos a las empresas en Italia son en muchos aspectos más bajos que en países como Alemania, Francia, Suiza, sin mencionar los países escandinavos. Además, con una adecuada planificación fiscal, se pueden minimizar significativamente. Los costes de mantenimiento de una empresa en Italia son en muchos sentidos más bajos que en otros países europeos.

La gama de formas organizativas y jurídicas de las organizaciones comerciales en Italia es muy amplia: empresa individual, sociedad simple, sociedad en comandita, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima cerrada, etc.

La forma organizativa y jurídica más común de una empresa es "Sosieta" a responsabilita "limitata (S.r.l.)" - sociedad de responsabilidad limitada. Capital mínimo autorizado "S.r.l." son 10.000 euros. Los fundadores de una empresa de este tipo pueden ser tanto personas físicas como jurídicas.

Registro de una empresa tipo S.r.l. cuesta desde 3000 euros. Además, deberá pagar los servicios notariales (a partir de 2000 euros) y los honorarios.

La legislación de Rusia e Italia, así como las normas de los convenios entre ellos, permiten a los empresarios rusos crear empresas en Italia.

En particular, un ciudadano de Rusia, un país no clasificado como indeseable por Italia, de acuerdo con la ley italiana, tiene derecho a comprar una empresa italiana o registrar una nueva y poseerla como inversionista u obtener el estatus de empresario.

Sin embargo, Rusia todavía no es miembro de la OMC y para gestionar su propia empresa, un ruso debe convertirse en residente en Italia.

La nueva ley de extranjería facilita mucho a los empresarios rusos la solución del problema de obtener la residencia permanente en Italia y la gestión personal de la empresa.